擅长研究白癜风的专家 https://m-mip.39.net/nk/mipso_5941745.html大家好，我是老王案例库。每天为大家分享实体商家营销案例。今天为大家分享一个三星级酒店的营销案例。有一个老板，他有一个三星级酒店，这个酒店有个房间，有一个桑拿房，一个会议室，一个婚宴和一个门厅。其总投资为1.5亿元，由于管理不善，整个酒店业做起来并不容易，酒店一直处于亏损状态，亏损仍然很严重，他想出了把酒店转手的想法。但是，一般人在哪里能接受这么大的一个酒店呢？他认识一个亿万富翁，周老板。他问周老板是否愿意接手他这个酒店。这家酒店的总投资额为1.5亿。它已经投资了几年。如果您现在重新开一家这样的酒店，投资将会更大。经过银行评估，酒店价值万。周总说我先考察一下你的宾馆。我先给你万元的定金。老板说周老板的个人声誉很好。我相信周老板。就把这家宾馆交给了周先生，他也不用付押金，因为五百万解决不了他的问题。他只是想把烫手山芋扔掉。周先生首先从个房间插手。三星级酒店的房间价格是多少？这家酒店的正常住宿费是每天元。周先生是怎么做的？周总分析这个城市有数百万人。住在这家酒店的客人通常从外地来做生意，来参加会议，主要是为当地公司招待客户。周老板向外界发布消息，每天30元，你们有一家三星级酒店，原价是元，现价30元。结果有几百人要来住，周总又把价格提了提，一晚上元，结果还是有几百人想要来住。周总发现客户对酒店的需求量是非常大的，相当多的人有长期居住在酒店的需要，他们自己的客户比较多，这部分人和酒店谈谈合作。我不能在折扣上省下多少钱，而且我从没想过一家每天元的三星级酒店。这时，周总出了一个政策，元一天，你付三年的钱，去零头后收10万，这个房间就一直归你使用，房间服务都是酒店负责。政策制定好以后，周总约意向客户开了一个会，每人限定一个房间。个房间很快就被定完了。周总又做出了更可怕的举动。每一位充值我们酒店10万元的客人，酒店分为三年，每年3.3万元，返还给客户10万元，相当于支付10万元三年的押金，房间免费使用三年。具体怎么做呢？周总发现，花十万元的顾客并不是每天都过来住酒店。他们有三分之二左右房间是不住人的，一年也就用四五个月。在大多数情况下，酒店除了充值的VIP客户，还会有不少散客来住。散客住酒店房费是每天元。只要你的房间有人住，酒店就会拿出一半，也就是元返给你。要知道，通常当他们不住的时候，使用权是由酒店使用的，每个人都听说有这样的政策，原来闲置的房间也可以赚钱。很多人为了赚回000元，把亲戚朋友有客户需要住酒店的，都会推荐到这家酒店。而且这个酒店本身也很好，客户来这里住满意度很高，很快酒店的入住率就接近满了，有时候还爆满，酒店这部分的住宿就会赚到更多的钱。酒店的利润并不全在住宿上，酒店仍然是婚礼酒店，原来的婚礼这也是赔钱，一个月只有三四场婚礼。结婚时，婚礼是不是需要主持人，还有布置场景、灯光、音响等的，这些酒店本来都是收费的，现在周总这里也全部不收费了，还送送婚纱、化妆。所有的服务都是免费的，只有婚宴是收费的，这家酒店也很高档，所以马上就火了。酒店做广告后，很多人都排队预定婚礼，甚至清明节那天也有婚宴，因为没有档期，所有排队等候婚礼的人都要提前三个月排好队。外行看热闹，内行门道。周总是这样做，你看明白如何赚钱吗？
